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銀漿是太陽能電池的關鍵材料，會直接影響太陽能電池的轉換效率,是制造太陽能電池片的第二大耗材。

銀漿的重要性導致市場競爭非常激烈，特別是正銀。正銀市場過去一直被杜邦、三星、碩禾和賀利氏等境外公司壟斷，國內銀漿企業從2016年才開始崛起，逐步被國內電池片生產企業所接受。

“預計2017年國產正銀的市場份額可以達到35%左右，國產正銀將成為推進整個光伏產業降低度電成本，實現平價上網的重要力量。”深圳市首騁新材料科技有限公司（以下簡稱“首騁新材料”）技術工程師程賓說。

成長空間漸啟

2011年以前，由于技術門檻高，國內正銀技術一直未有突破，在國內一線電池工廠的市場占有率幾乎為零。很長一段時間內，國產正銀一直游走在主流市場之外，甚至一提到國產正銀，電池工藝工程師就會苦笑著搖頭。

以上這種被質疑的情況，正是國產正銀企業曾經面臨的國內市場境況的真實寫照。

那么，國內外銀漿的差距在哪里？在長期從事正銀技術研發的程賓看來，就必須要有與境外企業同等質量與性能的產品與技術。

首騁新材料在千人計劃特聘專家李德林博士的帶領下，經過數年研發努力，已經發展為初具規模的公司，能夠為用戶提供性能優越的系列光伏銀漿，適應金剛線、黑硅、無網結網版印刷、PERC單晶/多晶、二次印刷、分步印刷的正銀和PERC背銀產品越來越豐富和專業，掌握了獨立自主的正銀知識產權體系。

程賓認為，目前國產正銀與境外企業并未有明顯差距，并且還有一定的優勢，“例如首騁銀漿性能和價格比境外正銀有一定程度的優勢，同時能夠提供更好的服務。

目前許多國內電池企業已經開始大量使用國產正銀，有些企業還與國產正銀企業建立了長期戰略合作關系。以首騁新材料為例，目前合作的國內電池和組件企業有南玻、無錫尚德、晶澳、英利、比亞迪、德鑫、正泰、大全、俊鑫、泰明等光伏企業。

業內人士分析，國內電池廠不愿意更換銀漿品牌，除了受國外品牌認知的影響外，目前國內企業的品牌優勢仍不足以撼動光伏電池廠商去冒險更換產品。雖然國產正銀在工藝、穩定性方面仍有一些差距，但從市場上看還有很大的成長空間。

金剛線機遇

金剛線切割的電池片成本比傳統的砂漿鋼線切割技術下降15-20%左右，在成本上極具優勢。由此，金剛線切割技術在2017年開始被光伏企業接受并飛速發展。正如程賓所說，由于金剛線切割比傳統砂漿成本每片降低0.6-0.7元，有巨大的成本節省優勢，所以光伏企業紛紛改弦更張，迅速切換產線，順應光伏市場里這一場技術變革。但是，金剛線切割的電池片，表面不平整，正銀的印刷難度增大，對正銀的性能提出了更高的要求。

“當然，并不是所有的銀漿都能滿足電池廠家的要求。”程賓介紹，由于特殊工藝的需要，金剛線硅片電池對印刷要求比較高，焊接拉力、導電性能要求也比較高，許多銀漿包括進口銀漿不能滿足其要求。

然而，這對首騁新材料卻是一個難得的機遇。“首騁是國內第一家向用戶提供能夠批量生產使用的金剛線銀漿的公司，比其他銀漿公司早了一年多，具有豐富的經驗。”程賓難掩自信。

泰明光伏是國內第一家使用金剛線添加劑電池工藝批量生產的企業，其三個生產基地18條電池生產線從2016年10月開始全部使用金剛線添加劑工藝，比國內其他公司幾乎早了一年，首騁為泰明研制了適合金剛線工藝的正銀，助推了泰明金剛線工藝的實施和發展。據介紹，泰明光伏金剛線電池片累計出貨超過1100MW，轉化率達到18.7%以上。2017年8月，首騁新材料與泰明光伏達成戰略合作，進一步推動金剛線工藝的發展。

受益于金剛線市場，首騁新材料的業績也迎來大幅提升。除了國內大陸市場，企業還將進一步開拓臺灣市場、日本和東南亞等國外市場。

突圍戰略

不同于光伏組件和逆變器，由于銀漿成分90%來自白銀，因此銀漿受光伏市場波動的影響相對較小。但是，光伏市場忽冷忽熱的市場局面，也讓銀漿企業擔憂不已。

“說到底，光伏還是一個依靠補貼為生的行業，國家每一次補貼調整對行業來說都是一次震蕩。如果趕在降低補貼之前，釋放了需求量，明年市場或許會導致萎縮”程賓表示。

在推開了國外品牌產品、技術壟斷的大門后，如何應對國內市場瞬息萬變的光伏市場？程賓給出的答案是，以市場為導向，采取差異化市場道路，主要體現在降本、高效、印刷流暢和服務上。

第一，高效。首騁的核心團隊成員來自美國硅谷，掌握著獨特的玻璃粉和有機載體技術。優勢在于強大的研發能力，能研發、生產玻璃粉和有機載體，為產品的持續改進和提高提供了保證。首騁SC176L/SC180產品在方阻70-130?的P156電池片上，轉化率比市場上的主流銀漿高0.05%-0.08%。

第二，降本。在成本方面，首騁特有的優勢在于首騁SC176L/SC180正銀性價比優于境外同行的產品，這直接降低用戶的采購成本。由于過網性良好，使用首騁銀漿可以將常規網版開口做到26-30um，二次印刷上可以做到21-23um，無網結網版開口可以做到23-25um，提高效率的同時，也給客戶在單耗上直接降低成本。

第三，印刷流暢。首騁正銀致力于印刷的流暢性的改善，優良的正銀粘度可以在不同的設備和網版本條件下，都可以進行印刷，不僅滿足于客戶在金屬細柵化的要求，也提升了客戶的良品率。

第四，服務至上。首騁以客戶需求為目標，配有專業化的銷售團隊和技術支持團隊，派駐在客戶集中區域，可以與客戶保持良好的溝通交流，隨時響應客戶的服務需求。

高效電池技術的多元化發展和日益激烈的市場競爭是未來的發展趨勢，程賓認為，正銀漿料發展的趨勢是降低單耗，降低接觸電阻，減少遮光面積，從而降低成本，提高電池轉化率。這需要持續改善玻璃粉性能、有機載體性能和銀粉性能，漿料制作技術以及與絲網的合理搭配。這些嚴苛技術要求也是拷問著國產正銀企業的發展動力。